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旺報【丁學文╱上海金庫創投管理合夥人】

人生很奇妙，當年我決定前往大陸發展，有個朋友告訴我：浙江人的錢最難賺，而要賺溫州人的錢，更是難上加難。就這樣，我決定「立足上海，鎖定浙江」作為我的創業基調。後來因緣際會，由於和上海及浙江政府引導基金合作，我的工作真的變成上海、杭州兩地奔波的狀態。但我最喜歡跟人訴說的創業維艱，就是那一段段與溫州人胡纏爛打的跌跌撞撞。如今雖然時過境遷，但那段日子的辛苦，卻是奠定我今天能夠稍接地氣的重要鋪墊。我知道很多台灣人對上海的印象就是外灘邊上的那排百年建築群及浦東對岸高聳入雲的摩天大樓，但只有待久的人才會明白，在上海發展的百年歷史中，翻雲覆雨的其實僅是鄰邊的浙江商人。隨著G20的舉辦，浙江杭州也邁入了一級城市的行列，我一直覺得其實浙江與台灣的風土民情最為相似，產業發展更有著千絲萬縷的連接，只是我們對它，好像從來不是很瞭解。

台灣觀點

我對浙江的最早印象來自從小被迫背誦的蔣中正總統出生地浙江奉化，但那只是課本上的一個圖像。隨著過去幾年阿里巴巴的一飛衝天、習近平的從浙江入主中央，再加上今年9月G20的舉辦，如今的浙商精神已經成了你進大陸不得不知的顯學之一。

從古至今，浙江商人就是中國經濟發展的重要推動力量，並與粵商、徽商、晉商、蘇商一道被合稱中國五大商幫。在浙商群體中，寧波商幫更是中國近代最大的商幫，1920年，上海公共租界華人68 萬中，寧波人竟占40萬人之多。第一家近代意義的中資銀行，第一家中資輪船航運公司，第一家中資機器廠等等，都是浙江商人所創辦。而在清末大上海和二戰後香港發展過程裏更是處處可見他們的蹤影。

敢於闖江湖 抱團打天下

歐洲人稱呼浙江人為東方猶太人。我看見浙商捨得、共贏、敢闖。我聽過一個形容浙商精神的四千精神：千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦。有人將浙商精神概括為以下幾點：勤奮務實的創業精神、勇於開拓的開放精神、敢於自我糾正的包容精神、捕捉市場優勢的思變精神和恪守承諾的誠信精神。

19世紀末的闖蕩上海灘，20世紀中期的漂洋過海，20世紀80年代後的走鄉串戶。敢於大膽地走出去，挑戰未知的將來，是浙江商人的一個共同特點。另外，抱團打天下更是讓人羡慕嫉妒恨，浙江商人總是重鄉情鄉誼，同鄉扶助的觀念特別強，又能風雨同舟，共同抵禦經營風險。

須知獨特的地理環境和歷史根源，使浙商生存困難，發展更是難上加難。以義烏為例，義烏的貨郎擔最終擔出了一個享譽全球的小商品市場。人們難以想像，浙江桐鄉不出羊毛，卻有全國最大的羊毛衫市場；浙江餘姚不產塑膠，卻有全國最大的塑膠市場；浙江海寧不產皮革，卻有全國最大的皮革市場；浙江嘉善沒有森林，卻有全國最大的木業加工市場。近期最典型的例子當屬汽車業的李書福，互聯網行業的馬雲。在中國各省市，沒有一個地方有像浙江這樣擁有這麼多自有品牌，以及以實體製造為主的民營企業聚落。

看懂改革風 順勢而強為

細看這三十年浙商的發跡，你會發現在上個世紀八十年代和九十年代改革開放初期，他們既沒有天時地利，也沒有所謂政府的特別政策，他們的成員之中大多數屬於農家子弟，游走於全國各地，開始的時候，從皮鞋、打火機做起，先做外商的代理，再模仿山寨，在最困難的時候，浙商甚至還從事紐扣、線團、拉鏈、螺絲釘、電路板的生產。創業的艱辛給浙商們帶來了堅忍不拔、刻苦勤奮的性格磨煉，到了九十年代的後期，浙商們開始了厚積薄髮式的突圍之旅，無論是義烏的小商品城，還是紹興的輕紡工業城，都顯示了浙商的非凡想像力和縝密的思考力。而當2008年國際金融危機發生之後，中國政府開始實行內需拉動的經濟增長戰略，浙商多年來自技術、思想的積澱馬上派上了用場，加上浙商本即構建的人際網路、天馬行空的互聯網創新與敢為人先的資本運作，才成就了浙商的爆發力。

隔海看浙商 有為者若是

在我看來，台商有兩點可以向浙商學習：一是學習浙商的產業規劃和資本整合能力。直到這幾年，台商中還有不少人擔心企業上市會削弱家族對於企業的控制權，但浙商卻一直大踏步地邁向資本市場，在中小板、創業板上，浙商通過上市公司的平台努力進行產業規劃，並通過收購兼併提升行業整合能力，這些都是值得台灣學習而奮起直追的；二是學習浙商既抱團發展，又充分用好用足政府相關產業政策的經驗和做法。

大陸各地的商會不少，但是很少像浙江商會那麼有名，這其實折射出浙商在行業布局、發展戰略制定上相互協調和誠心合作。反觀台商的商會組織好像相互之間的溝通合作少，而政治表態及月臺卻從來不缺，結果在瞬息萬變的市場競爭中往往處於不利位置。身處孤島的台灣人一向善於學習，如果能學到浙商的長處，加上自身低調務實專注的優點，升級後的台商必將更能適應現代商業環境的下的競爭，台灣的民營經濟不見得比不贏浙商。

善用己優勢 萬事皆可達

浙江天然環境上從來不如臨近的安徽、江西富饒；在政策及國際化上也遠遜上海、南京，但最重要的是，與其他地區相比，浙商代表的是民商，是一種活躍於民間的經濟力量。不管什麼時期，民商都是浙江經濟的基礎，這也是浙商生命力旺盛的關鍵所在不可錯過。加上他們不投機不迷信，遠離政治風險，傾心教育，低調前行，這是近代浙商的商業與政治智慧。

我一直強調台灣不論在企業的競爭力、人民的素質水準，甚至國際化的沉澱都完全不輸大陸任何一個省，住宿訂房我們唯一缺乏的是一個可以遵循，由政府主導的「優勢戰略 Edge Strategy」。今天的台灣更要懂得依託天時地利人和，學習浙商曾經的退無可退、奮力一搏，然後我們一定會發現所有浙江能幹的事情，台灣不但毫不遜色，還能青出於藍而勝於藍。

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